#помоги_клиенту_купить
Вы же помните, что я почти пол года провела плотно в продажах. Сейчас больше времени уделяю личному консультированию и помощи в продвижении психологам, коучам, эзотерикам.
Но и тут меня преследуют продажи🔖
Клиенты часто недоумевают и спрашивают:
❓Что рассказывать о себе, чтобы заинтерисовать потенциального клиента?
Рассказываю! Палю фишки🙈
Есть 3 ключевых момента, на которых нужно сфокусироваться при составлении своего презентационного спитча.
1️⃣️ Выясните, что клиент хочет? Какая у него проблема?
Не додумывайте, а спросите. Да-да! Прямо спросите!
Если Вы просто знакомитесь на мероприятии или в похожих условиях, спросите, о чем аппонент хотел бы, чтобы Вы рассказали. Еще лучше спросите о человеке первым(первой). И постарайтесь уловить основные интересы и ценности человека. Тогда, рассказывая о себе вам буде легче попасть в ценности и интересы человека, заинтерисовать своим предложением.
Если это предложение для широкой массы клиентов, то вы должны четко знать проблемы своих клиентов. Спросив у них предварительно)))
2️⃣️ Покажите человеку выгоды от сотрудничества с вами. Что ОН получит от взаимодействия? Какую СВОЮ проблему сможет решить с помошью ваших услуг или товаров.
3️⃣️ Опишите новые возможности, которые откроются у человека, после взаимодействия с вами?
Например: Стиральная машина РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ стирки белья, а НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, которые машинка открывает перед ее владельцем - это 2-3 часа свободного времени, которые можно потрать на более важные или интересные дела.
Если все сделаете верно, и вложитесь в 2-3 предложения (или меньше) - успех вам гарантирован. как и новый клиент!
Ставьте ❤️, если было полезно, и пишите в комментариях свои короткие рассказы о себе. Будем тренироваться составлять #презентация_себя прямо тут.
